韓國(guó)的中低價(jià)手機(jī)市場(chǎng)中掀起「小米熱潮」，小米最近在韓國(guó)上市了20萬(wàn)韓元左右的低價(jià)智能手機(jī)「紅米Note7」，該產(chǎn)品自今年1月在全球上市以來(lái)已銷(xiāo)售超過(guò)400萬(wàn)臺(tái)，在紅米過(guò)去累積的高知名度下，本月13日在韓國(guó)上市紅米Note7時(shí)，竟出現(xiàn)徹夜排隊(duì)的現(xiàn)象。

首批發(fā)貨1500臺(tái)售罄200人涌入上市活動(dòng)

小米手機(jī)由G-mobi korea合作引進(jìn)紅米Note5為起點(diǎn)，在去年7月正式進(jìn)入韓國(guó)市場(chǎng)，該產(chǎn)品透過(guò)SK電信和KT中以29萬(wàn)韓元的價(jià)格銷(xiāo)售，獲得了高人氣，雖然性能只有三星Galaxy Note8的7、8成，但價(jià)格只有三星的3成左右，在韓國(guó)20～30歲的年輕人中獲得許多好評(píng)。

據(jù)《韓國(guó)經(jīng)濟(jì)》報(bào)導(dǎo)，這次上市的紅米Note7超越前一代，在本月10的在線預(yù)購(gòu)活動(dòng)中，2分鐘內(nèi)就把首批貨1500臺(tái)搶售一空，預(yù)購(gòu)活動(dòng)5天累積銷(xiāo)售6000臺(tái)以上。

此外，在本月13日蠶室樂(lè)天Hi-Mart的現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售活動(dòng)中，擠進(jìn)了200多名消費(fèi)者，其中有部分民眾為了該活動(dòng)等待10小時(shí)以上，第一位購(gòu)買(mǎi)到的消費(fèi)者就徹夜排隊(duì)等待40小時(shí)以上，讓人不禁想起蘋(píng)果開(kāi)賣(mài)時(shí)的熱潮。

趁勝追擊擴(kuò)大線下渠道

小米手機(jī)的性能一直以來(lái)都被認(rèn)為比三星、LG電子要差一些，但強(qiáng)大的性價(jià)比戰(zhàn)略也創(chuàng)造許多韓國(guó)「米粉」，但由于韓國(guó)電信公司對(duì)于販?zhǔn)壑袊?guó)手機(jī)有些顧慮，因此在銷(xiāo)售、宣傳方面都積極個(gè)多，因此小迷在韓國(guó)大多集中于在線銷(xiāo)售的策略，但要銷(xiāo)售上總是多了些局限。

另一方面，售后服務(wù)不足也是個(gè)問(wèn)題，小米從去年以委外的方式將售后服務(wù)給韓國(guó)inavi公司管理，但inavi在全韓國(guó)僅有10個(gè)實(shí)體售后中心，不方便的售后服務(wù)導(dǎo)致消費(fèi)者容易對(duì)小米降低信賴，也容易成消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)卻步的理由。

為消彌這些缺點(diǎn)，小米決定進(jìn)駐擁有130家實(shí)體店面的樂(lè)天Hi-Mart，并設(shè)置37個(gè)服務(wù)中心，G-mobi korea代表鄭承熙(音譯)對(duì)此說(shuō)明，質(zhì)量良好的產(chǎn)品以正當(dāng)?shù)膬r(jià)格販?zhǔn)?，也能幫助消費(fèi)者做合理的消費(fèi)。

特別的是，小米在韓國(guó)所采取的銷(xiāo)售策略-小米在韓國(guó)集中于在線銷(xiāo)售，維持「5%策略」(收益率5%)，將省下來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)、流通費(fèi)用，轉(zhuǎn)換為降低產(chǎn)品價(jià)格爭(zhēng)取競(jìng)爭(zhēng)力。這樣的策略在韓國(guó)普遍支持國(guó)產(chǎn)手機(jī)的市場(chǎng)中，幾乎是不可行。對(duì)此，電子業(yè)界相關(guān)人士表示，要透過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道銷(xiāo)售手機(jī)、營(yíng)運(yùn)實(shí)體售后服務(wù)中心，并維持5%策略并不容易，對(duì)小米來(lái)說(shuō)，即使在韓國(guó)市場(chǎng)有所損失，也得拿出成果，近期小米對(duì)韓國(guó)采取強(qiáng)烈攻勢(shì)。