一說到手機(jī)上，大家想起的只不過便是iPhone、三星、華為公司、小米手機(jī)……但有一個(gè)你很有可能聽都沒聽過的品牌手機(jī)，但是一方主宰一樣的存有，它便是——傳音手機(jī)，你很有可能荒誕不經(jīng)，我覺得怪異，盡管它問世于對(duì)深圳華強(qiáng)北，但沒有我國(guó)市場(chǎng)銷售，只用以出入口，被稱作非洲手機(jī)之首。

前不久，上海交易所發(fā)布了第四批科創(chuàng)板上市 IPO 公司審理名冊(cè)，深圳市傳音控股股權(quán)有限責(zé)任公司就在其列。

傳聲發(fā)展史

傳音控股是我國(guó)的一家手機(jī)制造商，商品關(guān)鍵遠(yuǎn)銷非州、印尼、東南亞地區(qū)、中東地區(qū)、南美洲銷售市場(chǎng)。2018年，集團(tuán)旗下品牌手機(jī)Tecno、iTel和Infinix占有非州功能手機(jī)銷售市場(chǎng)58.7%的市場(chǎng)份額，及其智能手機(jī)銷售市場(chǎng)34.3%的市場(chǎng)份額。尤其是功能手機(jī)行業(yè)有目共睹于別的手機(jī)制造商，變成本地較大 的大贏家。

什么叫功能手機(jī)？那基本上能夠說成上一時(shí)期的物質(zhì)，作用在原廠的情況下就預(yù)置好啦、事后擴(kuò)展較難，那時(shí)Nokia、摩托羅拉手機(jī)、西門子PLC等獨(dú)霸手機(jī)行業(yè)的時(shí)期。

非州做為社會(huì)經(jīng)濟(jì)相對(duì)性落伍的地域，大家對(duì)手機(jī)上的要求通常便是這類主推語(yǔ)音通話的便宜功能手機(jī)，在銷售市場(chǎng)上熱銷的手機(jī)上，價(jià)錢也多在一兩百元中間。因此，一個(gè)消費(fèi)能力有限、看上去賺不上很多錢的非州銷售市場(chǎng)，被絕大多數(shù)手機(jī)品牌公司所輕視。

傳聲運(yùn)用這一間隙，問世，用功能手機(jī)砸開非州銷售市場(chǎng)。

跟據(jù)全新《招股說明書》顯示信息，傳音控股2018 年?duì)I業(yè)收入為226.46 億人民幣，純利潤(rùn)為6. 57 億人民幣。營(yíng)業(yè)收入關(guān)鍵來自手機(jī)上業(yè)務(wù)流程，營(yíng)業(yè)收入占主要經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)收益占比在 96% 之上。

簡(jiǎn)易測(cè)算得知，凈利潤(rùn)率為2.9%。而依照上年傳音手機(jī)銷售量達(dá)到1.24億部看來，計(jì)算下來一部手機(jī)均值市場(chǎng)價(jià)175.32元，僅能盈利5.08元。

更從總體上，傳聲的功能手機(jī)的市場(chǎng)價(jià)最少要是65.95元，真是讓人無法想象。

傳音控股創(chuàng)辦人竺兆江曾直言不諱：“傳音手機(jī)的市場(chǎng)價(jià)較低（有時(shí)候僅售20美元），企業(yè)的毛利率小于競(jìng)爭(zhēng)者?！贝_實(shí)，傳聲2.9%的凈利潤(rùn)率，確實(shí)沒法與頭頂部品牌手機(jī)7%之上的凈利潤(rùn)率一概而論。

但，傳聲便是靠探索出那樣一條壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，以量制勝的門路，一步一步完全把握住了非州銷售市場(chǎng)，得到 生存環(huán)境，再靠極大的銷售量產(chǎn)生潛能。

獨(dú)霸非州

傳聲怎么會(huì)“獨(dú)霸”非州？自然靠的不僅是劃算二字！

無窮大顧客，它是傳聲一直在做的事兒。初期，傳聲遮天蓋地投放廣告，不論是視頻廣告，還是馬路邊電桿上的牛皮革廣告宣傳，都閃過著TECNO等知名品牌的logo，地推營(yíng)銷也是防不勝防，就是這樣深層次每一個(gè)非州顧客心里。

傳聲創(chuàng)辦人竺兆江曾在接納新聞媒體訪談時(shí)表露：“大家對(duì)于本地銷售市場(chǎng)干了十分深層的調(diào)查分析，新產(chǎn)品開發(fā)也是重視本土化的特點(diǎn)，包含當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言、當(dāng)?shù)仨懧?、?dāng)?shù)貙徝烙^念以內(nèi)，終究臺(tái)灣人喜愛的辣，與湖北人喜愛的辣一定各有不同?！?/p>

這在其中，最廣為人知的便是傳聲集團(tuán)旗下智能機(jī)的美黑作用，已不讓非州老百姓在相片中只有見到眼白和牙，只是根據(jù)與眾不同的技術(shù)性解決，全自動(dòng)將黑皮膚清理為深棕色，視覺效果更加引人注意。這也是傳聲集團(tuán)旗下智能機(jī)的較大 產(chǎn)品賣點(diǎn)，較大 水平地獲得了非州老百姓的鐘愛及熱捧。

除開照相，為了更好地順從非州顧客唱歌的愛好，傳聲因此將較長(zhǎng)開機(jī)音樂，轟鳴的來電鈴聲全都加上，設(shè)計(jì)方案一款超大型聲音音樂手機(jī)Boom J8，主推歌曲作用，還任意贈(zèng)予一個(gè)訂制的頭戴式耳機(jī)，充足考慮本地音樂發(fā)燒友的要求。

許多非洲電池充電難，傳聲因此發(fā)布了超長(zhǎng)待機(jī)的手機(jī)上，電池充電五分鐘，關(guān)機(jī)兩小時(shí)是什么，“火箭彈電池充電”技術(shù)性了解一下。電池充電三十分鐘可用七個(gè)鐘頭，極大的電池電量能超長(zhǎng)待機(jī)十幾天。

又例如非洲氣候酷熱，時(shí)間略微一長(zhǎng)，拿著手機(jī)上的手就老是出汗，粘乎乎的覺得并難受。傳聲又開發(fā)設(shè)計(jì)出具備防汗防摔等作用的手機(jī)上，讓顧客能夠暢快選擇。

最趣味的是，非洲黑人喜愛辦很多電話卡，但又買不起不必要的手機(jī)上該怎么辦，傳聲因而訂制設(shè)計(jì)方案出三卡三待、四卡四待手機(jī)上……

可以說，最大限度的考慮本地人文化整合的要求，是傳聲邁進(jìn)取得成功的基礎(chǔ)。

兆江此人

說到這里，就迫不得已提傳聲的創(chuàng)辦人竺兆江。

從內(nèi)地手機(jī)制造商波導(dǎo)公司擺脫的竺兆江，是傳聲企業(yè)的創(chuàng)辦人，也是一手奠定傳聲非州河山的核心人物。

據(jù)公布報(bào)導(dǎo)顯示信息，竺兆江生在寧波奉化，1994年畢業(yè)于南昌航空高校機(jī)械自動(dòng)化工程類專業(yè)，進(jìn)入了那時(shí)候被稱作“手機(jī)上中的戰(zhàn)機(jī)”的波導(dǎo)公司。

他從市場(chǎng)銷售傳呼機(jī)的小銷售員學(xué)起，三年后，晉升光波導(dǎo)入的華北區(qū)談判代表。二零零三年前后左右，竺兆江變成光波導(dǎo)入的營(yíng)銷公司的常務(wù)委員總經(jīng)理。

之后，他積極明確提出發(fā)展光波導(dǎo)入的國(guó)際業(yè)務(wù)。當(dāng)初中國(guó)銷售市場(chǎng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，要制成知名品牌難度系數(shù)很大，踏遍90好幾個(gè)國(guó)家和地區(qū)的竺兆江經(jīng)常見到一些韓日知名品牌的廣告宣傳，卻非常少國(guó)外見到中國(guó)手機(jī)的廣告宣傳，因此他志向做一款讓全球注目的手機(jī)上，期待有朝一日我們中國(guó)人自身的知名品牌也可以在國(guó)際性上遭受關(guān)心。

“波導(dǎo)手機(jī)，手機(jī)上中的戰(zhàn)機(jī)?！倍懔懔辏菚r(shí)光波導(dǎo)入的最光輝的情況下。竺兆江挑選從光波導(dǎo)入的營(yíng)銷公司常務(wù)委員總經(jīng)理的部位上離去，在中國(guó)香港創(chuàng)立傳音科技，技術(shù)專業(yè)從業(yè)移動(dòng)通信技術(shù)新產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)制造、市場(chǎng)銷售和服務(wù)項(xiàng)目。

另?yè)?jù)公布材料，初期傳聲借助給一些印尼和東南亞地區(qū)的品牌手機(jī)做貼牌生產(chǎn)（ODM）保持存活。2年多后，在猛烈沖殺的我國(guó)市場(chǎng)無法尋找容身之地的傳聲，挑選去非州擴(kuò)荒。

“非州是僅次我國(guó)、印尼的世界人口第三多的銷售市場(chǎng)，人口總數(shù)做到十億級(jí)別?！斌谜捉菚r(shí)候分辨，“非州銷售市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)又比中國(guó)內(nèi)地慢，假如可以應(yīng)用內(nèi)地的技術(shù)性與資源，發(fā)布合適本地銷售市場(chǎng)的商品，應(yīng)當(dāng)會(huì)出現(xiàn)非常好的機(jī)遇?！绑谜捉鰹楣獠▽?dǎo)入的以前在非州的市場(chǎng)銷售責(zé)任人，曾在非近十年，他意識(shí)到在本地市場(chǎng)銷售為完善市場(chǎng)開拓的手機(jī)上說到底一種不正確，因此萌發(fā)了生產(chǎn)制造合適本地銷售市場(chǎng)手機(jī)上的念頭。

事實(shí)上，竺兆江的分辨是恰當(dāng)?shù)摹?/p>

“非州的如今如同以往的我國(guó)?！币蚨?，由竺兆江核心的傳聲，之后在非州的商業(yè)服務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略，大部分與光波導(dǎo)入的那時(shí)候的如出一轍。從 2000 年到 2005 年，在“知名品牌、價(jià)錢、方式“三大首要條件的支撐點(diǎn)下，光波導(dǎo)入的持續(xù) 6 年斬獲當(dāng)?shù)仄放剖謾C(jī)銷售量總冠軍。竺兆江把這套在我國(guó)市場(chǎng)切實(shí)可行的“鄉(xiāng)村包圍著大城市”發(fā)展戰(zhàn)略送到了非州，建方式，做廣告，壓價(jià)錢，一步一步從三星和Nokia等強(qiáng)悍的先驅(qū)者手上爭(zhēng)得銷售市場(chǎng)機(jī)遇。

2017 年上半年度傳聲在非州售出超出 5000 萬手機(jī)，在其中包含 1100 一千部智能機(jī)，超過三星變成非州較大 的智能機(jī)商家。2017 年和 2018 年持續(xù)2年，傳聲在非州的銷售量都超出了 1.2 億，坐穩(wěn)非洲手機(jī)銷售市場(chǎng)一哥的部位。

十二年后，波導(dǎo)手機(jī)早已基礎(chǔ)消退于武林，變成老年機(jī)和代工生產(chǎn)機(jī)的意味著，而傳音科技卻在非州創(chuàng)下新世界，銷售量做到1.24億部，占有非州58.7%的銷售市場(chǎng)。

最終，登陸科創(chuàng)板上市是不是能變成傳音控股一個(gè)新的征程，使我們翹首以待。